ANV IMPEX JSC تصنيع أغذية في فيتنام وشريك تصدير B2B. اطلب عرض سعرعرض سعر
أدلة المشترين · التوريد والمستندات والشحن

FOB أم CIF أم DDP؟ اختيار Incoterms لاستيراد الأغذية من فيتنام

تلائم FOB المشترين الذين يديرون شحنهم، وتلائم CFR وCIF من يريدون سعرًا حتى مينائهم مع تولي التخليص بأنفسهم، وتلائم DDP من يريدون سعرًا واحدًا شاملًا حتى المستودع. أيًا كانت القاعدة، يجب أن يوضح العرض ما يشمله؛ فشرط Incoterm وحده لا يوضح ذلك.

آخر تحديث · الناشر ANV IMPEX JSC · منهج إعداد الأدلة

أي قاعدة تلائم أي مشترٍ؟

تحدد قاعدة Incoterm أين تنتهي مسؤولية البائع عن التسليم، ومن يدفع كل جزء من الرحلة، ومتى تنتقل مخاطر الفقد أو التلف إلى المشتري. تغطي القواعد الخمس التالية معظم عروض الأغذية المشحونة من فيتنام.

القاعدة ما يرتبه البائع انتقال المخاطر إلى المشتري ما يبقى على المشتري الملاءمة المعتادة
FOB Cat Lai تخليص التصدير والتحميل على السفينة في Cat Lai، Ho Chi Minh City عند وجود البضاعة على متن السفينة في Cat Lai الشحن البحري والتأمين وتخليص الاستيراد والرسوم وضريبة القيمة المضافة والتوصيل مشترون لهم وكيل شحن وعقود نقل
CFR نطاق FOB مع الشحن البحري إلى ميناء الوصول على متن السفينة في Cat Lai، وليس عند الوصول التأمين ورسوم الوجهة غير المشمولة بعقد النقل الذي أبرمه البائع والتخليص والرسوم والضريبة من يريدون سعرًا بين الميناءين وتأمينًا منفصلًا
CIF نطاق CFR مع الحد الأدنى لتأمين البضاعة على متن السفينة في Cat Lai رسوم الوجهة غير المشمولة بعقد النقل الذي أبرمه البائع والتخليص والرسوم والضريبة من يريدون الشحن والتأمين الأساسي معًا
CIP النقل إلى المكان المحدد مع تأمين جميع المخاطر عند تسليم البضاعة إلى أول ناقل تخليص الاستيراد والرسوم والضريبة الشحن بالحاويات والنقل متعدد الوسائط
DDP كل شيء حتى المكان المحدد، بما فيه التخليص والرسوم والضريبة في المكان المحدد جاهزة للتفريغ التفريغ وفحوص الاستلام من يريدون سعرًا واحدًا شاملًا حتى الوجهة

نقدم FOB Cat Lai وCFR وCIF وCIP من فيتنام. تتوافر DDP لمنتجات ووجهات محددة عبر مسار DDP للاتحاد الأوروبي (الصفحة بالإنجليزية) والتوريد الأمريكي الموجه نحو DDP (الصفحة بالإنجليزية).

في CIF، من يتحمل المخاطر أثناء وجود الحاوية في البحر؟

المشتري. هذا سوء فهم شائع في شراء الأغذية. يدفع البائع الشحن في CFR وCIF، لكن المخاطر تنتقل في فيتنام عند تحميل البضاعة على السفينة. إذا تعطلت حاوية مبردة في الرحلة أو سُحقت كراتين أثناء إعادة الشحن، فعلى المشتري المطالبة: في CIF عبر وثيقة التأمين التي اشتراها البائع، وفي CFR عبر تأمينه الخاص.

لذلك تكون صياغة التأمين أهم من كلمة «CIF» في الفاتورة:

  • CIF تتطلب الحد الأدنى فقط. تطلب Incoterms® 2020 تأمينًا وفق Institute Cargo Clauses (C)، وهي قائمة أخطار محددة، بما لا يقل عن 110% من قيمة العقد.
  • CIP تتطلب تأمين جميع المخاطر. الحد الأدنى وفق Institute Cargo Clauses (A)، مع الاستثناءات المبينة.
  • البضاعة المجمدة تحتاج شروطًا خاصة. لا تغطي وثيقة الشحن المعتادة تلقائيًا التلف الناتج عن انحراف درجة الحرارة بسبب عطل التبريد. اسأل لفاكهة IQF عن شروط الأغذية المجمدة وإثبات العطل، مثل سجلات الحاوية وتقرير الخبير.

إذا أردت تغطية أوسع، اكتبها في العقد: «CIF، تأمين وفق ICC (A)» تعليمات صالحة.

هل FOB مناسبة للأغذية المشحونة بالحاويات؟

وُضعت FOB للبضاعة على متن السفينة. تُسلم الحاويات عادة إلى الساحة أو المحطة قبل التحميل بأيام، وتخرج من سيطرة البائع منذ ذلك الوقت. لذا تقترح إرشادات ICC بشأن Incoterms® 2020 استخدام FCA للبضاعة بالحاويات.

عمليًا تبقى «FOB Cat Lai» شائعة لدى مصدري الأغذية الفيتناميين، وتنجح إذا غطى العقد الفجوة:

  • تاريخ ومكان تسليم الحاوية: ساحة أو محطة أو على متن السفينة؛
  • من يدفع مناولة محطة المنشأ ورسوم الوثائق؛
  • من يحجز السفينة وما يحدث إذا تأجل الإبحار إلى سفينة لاحقة؛
  • للحاويات المبردة، مسؤولية الفحص قبل الرحلة وضبط الحرارة والكهرباء حتى التحميل: مولد على الطريق وتوصيل في المحطة.

ماذا تغير DDP للمشتري الأوروبي أو الأمريكي؟

بموجب DDP، يرتب البائع تخليص الاستيراد ويتحمل تكاليف الرسوم والضرائب على الاستيراد وفق عقد البيع ويسلم إلى المكان المحدد. يستلم المشتري الأوروبي البضاعة بسعر التسليم المتفق عليه. لا تحدد DDP من يتحمل المسؤولية القانونية أمام سلطات الجمارك أو الضرائب؛ فهذا يتبع القانون المنطبق وترتيبات الإقرار والتمثيل. أكّد قبل الشحن أدوار المستورد ومقدم الإقرار والأشخاص المسؤولين عن ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد. يحتاج البائع إلى هيكل قانوني يتيح ذلك. يستخدم مسارنا الأوروبي شركتنا الأوروبية المسجلة لضريبة القيمة المضافة وEORI لتنسيق الاستيراد والتخليص والرسوم والضرائب والتوصيل.

تبسط DDP الشراء، لكن يجب توثيق أربع نقاط:

  1. المكان الدقيق. عنوان تسليم كامل لا اسم مدينة. التفريغ في المستودع على المشتري ما لم يُتفق خلاف ذلك.
  2. أساس الرسوم. رمز التعريفة ومعدل الرسم في السعر، ومن يتحمل تغييره أو رسمًا إضافيًا بين الطلب والوصول.
  3. أدوار مطابقة المنتج. تنقل DDP الجمارك إلى البائع لكنها لا تحدد مشغّل نشاط الأغذية المذكور على الملصق أو المسؤول أمام جهة الرقابة الغذائية. اتفق على ذلك حسب السوق.
  4. الفحوص والاحتجاز. من يدفع التخزين وغرامات التأخير وأخذ العينات إذا اختارت السلطات فحصًا وثائقيًا أو للهوية أو ماديًا.

في الولايات المتحدة يكون المالك أو المستلم الأمريكي عادة مستورد FSVP، حتى مع سعر التسليم. حدّد الدور قبل الشحنة الأولى؛ يوضح دليل FDA وPrior Notice وFSVP الالتزامات.

ماذا يجب أن يتضمن كل عرض تصدير من فيتنام؟

توزع القاعدة الالتزامات لكنها لا تسرد الرسوم. قد يختلف عرضان FOB في مناولة محطة المنشأ، وعرضان DDP في معدل الرسم المفترض. اطلب النطاق بندًا بندًا:

التكلفة أو المهمة FOB Cat Lai CFR / CIF DDP
النقل الداخلي وتخليص التصدير في فيتنام البائع البائع البائع
مناولة محطة المنشأ البائع؛ يُؤكد بالعقد البائع البائع
الشحن البحري والرسوم الإضافية المشتري البائع البائع
تأمين البضاعة المشتري المشتري في CFR / البائع بالحد الأدنى في CIF خيار البائع؛ DDP لا تتطلب تأمينًا
مناولة محطة الوصول المشتري المشتري، ما لم يتحملها البائع بموجب عقد النقل؛ يُؤكد البائع
إقرار الاستيراد والوساطة الجمركية المشتري المشتري البائع
الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة على الاستيراد وضرائب الاستيراد الأخرى المنطبقة المشتري المشتري البائع
الفحوص الرسمية والعينات والتخزين عند الاحتجاز المشتري المشتري يُتفق بالعقد
التوصيل إلى المستودع المشتري المشتري البائع
التفريغ في المستودع المشتري المشتري يتولى المشتري التفريغ؛ وقد تكون تكلفته مشمولة مسبقًا بعقد النقل الذي أبرمه البائع

أضف النقاط التجارية المؤثرة في السعر: الفترة المجانية لغرامات تأخير الحاوية واحتجازها، وشروط الدفع والمهلة المطلوبة، وهل يشمل العرض فحصًا قبل الشحن أو اختبار طرف ثالث.

هل يمكن جمع الفاكهة المجففة والقهوة والمشروبات وفاكهة IQF؟

أحيانًا، وليس تلقائيًا. يجب أن ينجح الطلب المختلط عمليًا وقانونيًا واقتصاديًا:

  • الحرارة. تُشحن فاكهة IQF في حاوية مبردة بدرجة تجميد. لا يمكن جمعها مع منتجات بدرجة حرارة المحيط؛ لذا يلزم على الأقل حاويتان أو خدمة تجميع مجمد متاحة على المسار.
  • الرائحة والرطوبة. تمتص القهوة الخضراء في أكياس الجوت الروائح والرطوبة. لا تُشحن بجانب سلع شديدة الرائحة؛ وتحتاج الفاكهة المجففة إلى حاوية جافة مهواة مع ضبط الرطوبة.
  • الوثائق. لكل بند رمز تعريفة ووثائق منشأ وشهادات عند اللزوم. قد تشمل فاتورة واحدة عدة بنود، لكن الملف يكبر مع كل منتج.
  • اقتصاد الحاوية. تملأ السلع الثقيلة والخفيفة الحاوية بشكل مختلف. تصل المشروبات إلى حد الوزن قبل امتلاء الحجم؛ والفاكهة المجففة والقهوة المحمصة تملآن الحجم أولًا. قد يحسن الخلط الاستغلال أو يتطلب حاوية إضافية.

اذكر المنتجات والحرارة والكميات لكل بند في RFQ واحدة، واطلب خطة الحاويات قبل السعر.

كيف تختار؟

يعتمد الاختيار أساسًا على من يدير النقل ومن يستطيع العمل مستوردًا في بلد الوصول.

توضح قائمة RFQ مواصفات المنتج والعبوة والوثائق للمقارنة، ويغطي دليل وثائق التصدير الأوراق لكل نوع منتج.

المصادر

أرسل مواصفاتك

حدّد المنتج والمواصفات المطلوبة وشكل العبوة والكمية والسوق المستهدف. نؤكد مسار الإنتاج والمستندات وأساس التسعير لطلبك.

اطلب عرض سعر